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你们那些做销售一年挣50多万的人,你们都是怎么发展客户的?

销售50万和利润50万概念不一样的。

你好!我来说说我个人的销售经验吧。

第一,做销售必须要有较强的沟通能力,语言表达能为,吃苦耐劳和百折不挠的精神。

第二,了解你所要销售的产品,熟悉各产品形号价格,销售渠道,定位购买人群。了解用类产品的销售价格和优缺点。做到知已知彼,对你的销售工作会有很大的帮助。

第三,工作当中热情,热心大胆沟通。从谈话中了解顾客的想法和需求。做到有耐心,细心不怕拒绝。这次不成下次去,经常登门拜访。因为销售就是从拒绝开始的,从生人到熟悉,从拒绝到接受的过程。

第四配合好公司的销售任务和计划,搞好团队关系,配合团队力量。勤下市场,开发销售渠道,积累客户搞好关。我坚信勤能补拙,熟能生巧。

开展销活动,区域性向客户展示品质质量,开发经销商和批发商,

大家好,我是大白杨,我是做水产销售的,我的理念就是,以人为本,诚实守信,不厌其烦,薄利多销,换位思考,服务大众。其次就是坚持,永不放弃。

个人认为销售行业是一个积累的过程。

不可否认,其中包含一定运气成分。

不过长远,还是好好做人,积累了客户资源自然而然业绩就会变好。

中间有很多很多的困难,需要挺住。销售不易,坚持下去,就是胜利✌️


销售的过程就是不断推销自己,首先要让客户接受我们的人,客户才能接受我们的产品。客户需要有一个累积的过程,保持积极向上的心态,坚持

如何做好销售,1000个人会有1000个回答,每个人都有不同的理解。比如说有很多人会跟你讲“心态”、“努力”等官方回答,这些东西听起来很有道理,做起来无从做起。

但并不能完全反对这类观点。

因为不同的心态对事情的发展的确有着关键性推动作用。只是我觉得,一个人做好一件事情最重要的是“自我驱动”,所以讲什么心态和努力就显得有些多余,并没有什么实质性的帮助。

比如说我之前的文章提到过,我帮助过一些人成为了销售冠军。但大部分功劳都归因于他们自己对做好一件事的渴望,我只是分享了点知识,不敢贪功。

认真对待一份工作的人心态都不会太差,就像此时此刻正在学习的你,是吧。所以下面的内容我尽量写的实在一些。

这一次,我希望能够终结这一话题。

一般来说,有三个过程会比较重要:

1.产品知识(学习公司业务过程)

2.制定目标(如何科学制定目标)

3.完成目标(完成目标的策略性)

比如说你的职业是活动策划,你首先要搞明白一个活动整体的流程(比如说方案的策划、引流方式的设计、转化率的提升),再去一个点一个点的针对性学习。

哪怕你懒一点,比别人的智商低一些,一个星期学一套能不能学会?

你这个月有100万的销售任务,那你需要多少个准客户才能完成这100万?需要多少个意向客户才能转化为精准客户,需要积累多少客户信息才能支持你的意向客户数量?

比如说一个人报10个订单,那根据以往的经验接待多少个客户才能完成10单(转化率)?需要接待这么多个客户需要邀约多少客户参加?然后分解成每天需要邀约5个客户参加,每天朝着这个小目标推进。

先学习怎么学习,然后再去学习。先思考怎么思考,然后再去思考。是不是很简单?

不论是营销策略还是销售策略,总要自己去领悟,而且有些东西讲出来不一定适合你当时的情况。

总体看个人能力还有魅力你懂得

从本质上讲,销售人员的销售过程就是一个有效沟通的过程,这个过程包含有目的地提供信息、讲解、说明或演示,不断地进行引导、说服和认同以及这些环节中的交互反馈等。

由此可见,沟通是一个双向互动的过程,不仅包括说,而且也包括听。事实上,销售人员销售过程中的“倾听”可能比单纯的“演讲式”的产品介绍更为重要。

有效的倾听需要调动销售人员的感官去参与:通过眼睛去观察,通过心灵去感受,通过大脑去思考,通过嘴去提问。有效的沟通使销售人员不仅可以全面了解客户的需要,而且可以发现客户潜在的需求,帮助客户找到解决问题的合适方案。

更为重要的是,有效的沟通还可以在销售人员和客户之间建立起信任的关系,这对于建立长期合作关系,提高客户的忠诚度等具有重要作用。

有效的沟通能节约时间、提升工作效率,增加客户成交的速度!

常常有些学员需要我解答他问题时,会出现问出一大堆的问题,他才会告诉你销售什么产品、定什么客户群体,出现的一个问题、需要多个问题相关问出来!

那么在咱们的生活及工作都会出现哪些方面的沟通障碍呢?

这里给大家罗列出三种最无效的沟通常犯的错:

1 畏惧心理 2 自说自话 3 情绪影响

畏惧心理通常会表现出如下些征状:

不够自信,害怕拒绝,跟着别人的思路走,自己本想说的话还没有说来,心理想的无法用语言表达出来,遇到熟悉的人很能说,碰到陌生的客户不敢说等等,

在小平商战课程里对于畏惧者而言常常会分为两类型的人真内向者和假内向者,这两者的区分是真内者面对熟悉的人都没有任何话说,也是咱们常说的抑郁症!而假内向者主要体现在跟熟悉的人沟通没有任何障碍,但是一遇到陌生人就会心理畏惧不知说什么!

对于假内向者需要改变并非难事,通常分析其原因是:对陌生人不了解、不熟悉、导致不知道说什么而害怕拒绝, 第二点是心理明白但是无法用准确的语言表达出是否客户想要的答案!

在小平商战《创心销售》案例中的表达对于陌生人不了解的情况下,销售员可以通过开放式和封闭的方式提问在客户的身上获取你要了解的信息;开放式的提问能有效的收集到客户的信息,而封闭式的提问能锁定和确认客户的信息;

对于内心明白无法表达自己想法说,更多体现是话题库知识面;什么是话题库?

课程中有讲到一个人累积的知识面像一个话题库,一个优秀的销售不一定是样样精通、但一定可以面面俱到,这也是咱们常说的见不同的人说不同的话,当一个人缺少知识面是往往会说不知道如何表达自己的内心想法。

自说自话是咱们销售上经常遇到的不站在客户的角度说话,导致经常性的无缘无故不明就理的被客户拒绝而不知道原因。案例一:

一位先生快速走进专卖店,直奔六门衣柜而来,然后向导购员询问了价格(快速直奔某一产品,并且问到价格,可以判断这位顾客一定会在近期购买这种产品)。

导购员报价后,便开始告诉顾客产品的材质及生产企业的有关情况。

顾客一边听导购员讲,一边把衣柜门打开.仔细检验产品是否有气味(证明顾客有环保意识,非常关注产品的环保指标.大家都知道,新产品有一点油漆味是正常的),然后说道:“感觉有一些味道。”

导购员对顾客的动作和语言仿佛视而不见,继续不停地说:“先生,我们的品牌在去年被评为了行业前三甲,质量方面没有问题。”

顾客说:“前三甲的产品也有这么大的味道吗?”

导购员不知所措。

这位导购员告诉顾客企业的优势,这一做法是对的,但是不和时宜.顾客当时最关注的是产品的环保性,对企业是不是前三甲还不感兴趣,因此导购员说了也是白

说,对吗?你是行业前三甲,怎么产品会有这么大的气味?这名导购员在导购方法上存在问题,一是观察能力不强,应变能力不够;二是只说自己想说的,不懂得洞察顾客的心思。

导购员如何做才能有力的说服顾客呢?不要只告诉顾客自己知道的和想要表达的,而要告诉顾客想要听到的以及顾客真正需要知道的,最重要的是,要用顾客能够听进去的方式表达。

也许对很多导购员来说,做的到这一点很难。因为导购员不知道顾客到底需要什么,到底想要什么,也不知道顾客容易接受导购员用什么样的方式讲话。方法是存在的,技巧也是有用的,只要导购员多学多练,就会学会这些有效的销售的知识。以下是一些具体的方法,可以帮助导购员判断顾客到底需要什么。

把自己想要说什么先忘掉,把心放在顾客身上;

留意顾客的没一个动作,眼神和语气;

顾客检查产品是否有油漆味时,你就应该告诉顾客产品的环保优势及保障,并设法解除他的疑惑;

顾客关注产品工艺时,你就告诉 他产品的材质及做工优势;

顾客琢磨价格时,你就告诉他企业的优势,品牌的影响力及产品无可替代的价值;

如果顾客没有意识到产品的某一特性对他的好处,你要用他爱听的方式把好处告诉他,让他认识到这一点可以为他解决某种问题。

10分钟后,黄先生做出了订购这组厅柜的决定。

你发现了没有,这位导购员之所以能够说服这位顾客,是因为她并没有只告诉顾客自己所知道的,自己想要说的或者是自己会说的,她始终关注着顾客心理在想什么,在做什么。

除了这些之外,这位导购员还懂得以积极的心态,运用赞美,表达同理心,创造融洽的气氛等方法来建立良好的信赖感。

聪明的你学会了吗?

情绪对信息收集和思维的影响,人们有时会把情绪化提高到对他们有利的水平。在销售的沟通中情绪化最容易导致与客户的对话冲突从而失去主动权, 直接影响客户不联系或拒绝!案例二:

小区参加工作不久,什么都感到新奇,下班回家,对单位的事常常津津乐道。受儿子的感染,父母也对其单位的事感兴趣起来。

这一段小区回来情绪很激动,说单位里有许多不平事,谁谁谁因吵架被辞退了,谁谁谁和人打架被开除了,试用的七天一分工钱也没开。

小区的父亲起初没在意,后来有所思考:儿子天天说这话什么意思?是不是……哎呀,不好,恐怕要出事。

果然,他还没来得及加以制止,儿子便很沮丧地回来,说因打架被暂时停职了。

这就是情绪的感染。

俗话说环境能改变人,在什么环境里,便会塑造出什么样的性格。在一个和谐、安定、很讲究道德情操的地方,人们的性格就会变得温和、有理有节、互谦互让。而在一个浮躁、野蛮、尔虞我诈或动辄便拳脚相向的地方,人的性格就会变得狂妄、阴险或残暴。

销售中我们经常会遇到客户对产品异议的不满意,我记的在小平商战解答群里一次学员跟我说过案例,跟客户因为一点小事吵架、双方因为这些结果找来总监解决,最后他也因此导致客户跑单和自己丢工作!任何时候第一时间要安抚客户的情绪、当双方之间有沟通上的误解时做到安抚情绪为先、解决问题为后!

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